Kariyerinde Bir “İnanç Sıçrayışı” Yapan Satış Lideri, Zillow’daki Yükselişinin Sırlarını Anlatıyor

Bazen kariyerimizdeki en büyük adımlar, en beklenmedik inanç sıçrayışlarıyla atılır. Zillow‘un Kıdemli Satış Programı Müdürü Allyson Pesta için bu sıçrayış, ülkenin bir ucundan diğerine taşınarak hiç bilmediği bir şirkette yeni bir hayata başlamaktı. Bir üniversite arkadaşı aracılığıyla duyduğu Zillow’un ofisine ilk adım attığında hissettiği o “eğlenceli, heyecan verici ve büyüyebileceği bir yer” hissi, onu bugün bulunduğu liderlik pozisyonuna taşıyan yolculuğun ilk adımı oldu. Pesta’nın hikayesi, şirket içi hareketliliğin, özgün olmanın ve zorlukların üstesinden gelmenin kariyer gelişimindeki gücünü gözler önüne seriyor.

Rotasyon Programından Liderliğe: Bir Kariyerin İnşası

Pesta’nın Zillow’daki yolculuğu, şirketin rotasyon programıyla başladı. Bu program, ona altı aylık dönemlerle farklı ekiplerde çalışma ve şirketin farklı yönlerini deneyimleme fırsatı verdi. “İlk rotasyonumu asla unutamam,” diyor. “Daha ilk andan itibaren işin içine dalmam için teşvik edildim ve güçlendirildim. Ben de öyle yaptım.” İşe alım ve eğitimden sistemler kurmaya, oyun kitapları geliştirmekten satıcılarla ortaklık kurmaya kadar her şeye dahil oldu.

Farklı ekiplerde edindiği bu geniş perspektif, ona şirketin işleyişinde bir boşluk fark etme ve bu boşluğu dolduracak, türünün ilk örneği olan bir program yöneticisi rolü önerme cesaretini verdi. Kendi yarattığı bu rolde başarılı olduktan sonra, kariyerinde yeni bir deneme için kısa bir süreliğine Zillow’dan ayrılıp bir startup’a geçti. Ancak Zillow ile bağlarını asla koparmadı.

Bu ayrılık sürecinde bile şirketin Engellilik Ağı’nın (Disability Network) başkanlığını yapmış ve erken yetenek programları için işe alımlarda aktif kalmıştı. Geri dönme fırsatı doğduğunda, bu kez yetenek kazanımı ekibine katılarak şirkete farklı bir kapıdan tekrar girdi. Bu deneyim, ona şirketin yetenekleri nasıl çektiği ve geliştirdiği konusunda yepyeni bir bakış açısı kazandırdı. Yine de, satış alanındaki tutkusunu özlediğini fark etti ve doğru zaman geldiğinde, bugünkü kıdemli satış programı müdürü rolüne geri döndü.

“Orman Jimnastiği” Gibi Bir Kariyer: Zillow Kültürünün Etkisi

Pesta’nın bu doğrusal olmayan ve zengin kariyer yolculuğunu mümkün kılan en önemli faktör, Zillow’un şirket kültürüydü. “Zillow, bir kariyer yolunu düz bir merdiven gibi değil, bir orman jimnastiği alanı (jungle gym) gibi görme fikrini benimsiyor,” diyor. “Bu zihniyet, benim büyüme hedeflerimle uyumlu şekillerde hareket etmeme yardımcı oldu.”

Şirket, çalışanları sadece dikey olarak değil, yatay olarak da hareket etmeye, farklı departmanları denemeye ve yeni beceriler kazanmaya teşvik ediyor. Pesta, kariyer sohbetleri, iş gölgeleme veya sadece tavsiye paylaşımı gibi konularda insanların gerçekten açık ve yardımcı olduğunu vurguluyor. Bu kültür, onun farklı liderlik tarzlarını görmesini ve kendi kişisel markasını oluştururken kendi yaklaşımını şekillendirmesini sağlamış.

Kariyerdeki Zorluklardan Çıkarılan Dersler

Pesta, kariyerindeki en büyük zorluklardan ve onlardan öğrendiği derslerden de samimiyetle bahsediyor:

• Öz Değeri Sonuçlardan Ayırmak: “En zorlu ve devam eden mücadelelerimden biri, öz değerimi ürettiğim işten, sonuçlardan veya unvanımdan ayırmak oldu. Değerimin, işler harika giderken artmadığını ve işler karmaşık veya belirsiz hissettirdiğinde azalmadığını öğrendim.”
• “Hayır” Demeyi Öğrenmek: “Kariyerimin başlarında, bağlılığımı göstermek için her şeye evet derdim. Kısa sürede her şeyi ‘eh işte’ yapmanın, gerçek bir etki yaratmakla aynı şey olmadığını fark ettim. Şimdi, daha az şeyi gerçekten iyi yapmaya odaklanıyorum.”
• Sessizliğin Gücü: “Her zaman konuşmaktansa, sesinizi düşünceli bir şekilde kullanmanın daha önemli olduğunu öğrendim. Niyetle liderlik ettiğinizde, insanlar sizi dinler.”

Bir Sonraki Adımınız İçin Tavsiyeler

Allyson Pesta’nın yolculuğu, Anlatika‘da da sıkça vurguladığımız gibi, kariyer gelişiminin proaktif bir yaklaşım gerektirdiğini gösteriyor. Sıkışmış hissettiğiniz anlarda, kendi “yönetim kurulunuzu”—mentorlar, akranlar ve liderlerden oluşan bir karışım—oluşturmanızı tavsiye ediyor. Bu kişisel danışma kurulu, göremediğiniz yolları görmenize ve hem kısa hem de uzun vadede ayaklarınızın yere basmasına yardımcı olabilir.

Pesta’nın Zillow’daki potansiyel adaylara “satış konuşması” ise şirketin kültürünü özetliyor: “Meraklıysanız, işbirlikçiyseniz ve problem çözmeyi seviyorsanız, burada başarılı olursunuz. Zillow, zamanla kendi yolunuzu inşa edebileceğiniz, yeniden icat edebileceğiniz bir yerdir. En önemlisi, kendinize sadık kalın. Zillow, bütün benliğinize değer veren bir yer.”